Notre catalogue est structuré autour d'un seul segment : articles dont le prix de gros est inférieur à 3 euros et qui sont vendus au public à moins de 10 eurosCe n'est pas une promotion, c'est notre modèle. Nous importons directement depuis 45 ans et nous sélectionnons en priorité les produits pour nos 14 magasins, où cette gamme est la seule à se vendre véritablement toute l'année. À moins de 10 euros, le client n'hésite pas : il achète. Pour les revendeurs, cela se traduit par un chiffre d'affaires élevé, un faible capital immobilisé et, avec une marge de trois fois le prix de revient recommandé, une marge de [montant manquant]. 67% de réduction sur le prix de vente net de TVA.
Pourquoi les articles de moins de 10 euros sont les plus faciles à vendre
Au-delà de 10 euros, un achat devient une décision : le client compare, hésite, s'en va et souvent ne revient pas. En dessous de 10 euros, non. C'est le seuil de l'impulsion, du cadeau spontané, de la pensée, du « Je vais l'acheter aussi pour l'autre ». Dans nos magasins, ce sont les articles de cette gamme de prix qui en profitent le plus. nombre de reçusEt c'est le nombre de recettes qui assure la survie d'un petit commerce. Un produit à 30 € vendu une fois par mois immobilise plus de capital que vingt articles à 3 € vendus en une semaine.
Acheter pour moins de 3 euros change la donne, pas seulement le prix.
Un article acheté 2 € et revendu 5,90 € ne rapporte que près de 3 € nets par article. La même marge sur un article à 40 € exige un capital vingt fois supérieur, et le risque de se retrouver avec un invendu augmente d'autant. Pour moins de 3 €, il est facile de se tromper d'achat : tester un produit avec un seul emballage, vérifier son efficacité, puis recommander sous 48 à 72 heures. C'est pourquoi nous conseillons toujours de commencer par de petites quantités et de renouveler régulièrement ses commandes : à ces prix, une erreur coûte autant qu'un essai, et non autant qu'un conteneur.
La marge, en clair
Avec une marge recommandée de trois fois, le calcul est le suivant : vous payez 2 euros, vous vendez à 6 euros HT, il vous reste 4 euros. 67 % du prix de venteIl ne s'agit pas d'une estimation optimiste, mais d'un calcul mathématique, déjà indiqué dans chaque catalogue comme prix de vente conseillé. Le loyer, le personnel et la gestion doivent encore être pris en compte dans ces 4 euros, mais une marge de départ de 67 % au lieu de 30 % fait toute la différence entre un magasin rentable et un magasin en difficulté. Attention à la TVA : le prix affiché l'inclut ; votre chiffre d'affaires correspond au prix divisé par 1,22.
Un prix bas ne signifie pas un mauvais produit
Le rayon des articles à moins de 10 euros regorge de choses sans intérêt, et nous n'y avons pas notre place. Nos produits, ce sont ceux que nous gardons en rayon : papeterie kawaii, peluches, gadgets, accessoires pour la maison, emballages, maquillage. Des produits que les clients choisissent parce qu'ils les aiment, pas parce qu'ils sont bon marché. Nos prix bas sont le fruit d'importations directes sans intermédiaires, et non d'un compromis sur la qualité : pour vous, c'est la différence entre vendre en misant sur le prix et vendre en misant sur le désir.
