Warum sich Artikel unter 10 Euro am einfachsten verkaufen lassen
Ab 10 Euro wird ein Kauf zur bewussten Entscheidung: Der Kunde vergleicht, verschiebt den Kauf, geht und kommt oft nicht wieder. Unter 10 Euro nicht. Das ist die Schwelle für Impulskäufe, für schnelle Geschenke, für den Gedanken: „Das kaufe ich auch für den anderen.“ In unseren Filialen profitieren vor allem Artikel in dieser Preisklasse davon. Anzahl der BelegeUnd es ist die Anzahl der Einnahmen, die einen kleinen Laden über Wasser hält. Ein Produkt für 30 €, das einmal im Monat verkauft wird, bindet mehr Kapital als zwanzig Artikel für je 3 €, die in einer Woche verkauft werden.
Beim Kauf unter 3 Euro ändert sich die Buchhaltung, nicht nur der Preis.
Ein Artikel, der für 2 € gekauft und für 5,90 € weiterverkauft wird, bringt fast 3 € Nettogewinn pro Artikel. Dieselbe Marge bei einem 40-€-Artikel erfordert zwanzigmal so viel Kapital, und das Risiko, auf der Ware sitzen zu bleiben, steigt entsprechend. Bei Preisen unter 3 € kann man leicht einen Fehlkauf machen: Testen Sie ein Produkt mit einer Einzelpackung, prüfen Sie die Funktion und bestellen Sie innerhalb von 48 bis 72 Stunden nach. Deshalb empfehlen wir immer, klein anzufangen und regelmäßig nachzubestellen: Bei diesen Preisen kostet ein Fehler so viel wie ein Testlauf, nicht so viel wie ein ganzer Container.
Der Rand, in klarer
Bei dem empfohlenen Aufschlag von dreifacher Mehrwertsteuer ergibt sich folgende Rechnung: Sie zahlen 2 Euro, verkaufen für 6 Euro netto (ohne MwSt.), es bleiben Ihnen 4 Euro übrig. 67 % des VerkaufspreisesDies ist keine optimistische Schätzung, sondern eine mathematische Berechnung, die Sie in jedem Katalog als unverbindliche Preisempfehlung finden. Miete, Personal und Verwaltung müssen in diesen 4 Euro noch berücksichtigt werden, aber eine Gewinnspanne von 67 % statt 30 % macht den Unterschied zwischen einem wettbewerbsfähigen und einem rückständigen Geschäft aus. Beachten Sie die Mehrwertsteuer: Sie ist im angezeigten Preis enthalten; Ihr Umsatz ergibt sich aus dem Preis geteilt durch 1,22.
Ein niedriger Preis bedeutet nicht zwangsläufig ein schlechtes Produkt.
Das Sortiment unter 10 Euro ist voll von belanglosem Kram, und da gehören wir nicht hin. Wir führen die Produkte, die wir auch selbst im Regal haben: Kawaii-Schreibwaren, Plüschtiere, Gadgets, Wohnaccessoires, Verpackungen und Make-up. Produkte, die Kunden kaufen, weil sie ihnen gefallen, nicht weil sie billig sind. Der niedrige Preis resultiert aus Direktimporten ohne Zwischenhändler, nicht aus Kompromissen bei der Produktqualität: Für Sie ist das der Unterschied zwischen einem Verkauf über den Preis und einem Verkauf über die Begehrlichkeit.
