« Je triple ma marge » est l'expression la plus courante et la plus mal comprise du commerce de détail. Trois fois quoi ? Sur le prix payé ou sur le prix affiché ? TVA incluse ou non ? Ce sont des questions qui déterminent s'il reste quelque chose à la fin du mois. Voici la facture complète, incluant les coûts que presque tout le monde oublie d'inclure.
Le recharger Cela se mesure par le coût : vous payez 2 euros, vous vendez 6, vous avez rechargé trois fois. marge Elle se calcule sur les ventes : sur ces 6 euros, la marge est de 4, soit 67 %. La confusion vient de la tendance classique à se croire plus riche qu’on ne l’est : une majoration de 100 % (de 2 à 4) paraît importante, mais il s’agit en réalité d’une marge de 50 %, et il faut encore déduire le loyer, le personnel et tous les autres frais. Dans notre catalogue, chaque fiche affiche… prix de détail recommandé Le montant étant déjà calculé, la facture est établie avant la commande, et non après.
Le prix affiché au public inclut la TVA ; votre revenu réel correspond au prix divisé par 1,22. Un article à 5 € en rayon vous rapporte 4,10 €. Si vous calculez votre marge sur le prix TVA comprise, vous vous attribuez 18 % de chiffre d'affaires que vous n'avez jamais réalisé. C'est l'erreur la plus fréquente que nous constatons dans les calculs manuels.
Au-delà du prix d'achat, il faut compter les frais de port, d'étiquetage et de reconditionnement, les pertes ou les pertes de marchandises, et les soldes de fin de saison. Pour les produits à moins de 10 €, ces coûts sont loin d'être négligeables : ils font toute la différence entre une marge bénéficiaire intéressante et une marge illusoire. Règle d'or : si un article ne supporte pas une marge trois fois supérieure au prix d'achat initial, il doit avoir une raison impérieuse de rester en rayon : il attire les clients, complète une catégorie ou se vend bien avec d'autres produits. Sinon, c'est du travail inutile.
En dessous de 10 €, le client ne calcule pas : il reconnaît les tranches de prix : 1,50 €, 2,90 €, 4,90 €, 6,90 € et 9,90 €. Un article à 5,40 € se vend moins bien que le même article à 4,90 €, et parfois même moins bien qu'à 5,90 €, car il ne correspond à aucune tranche. Il est préférable de choisir d'abord la tranche, puis de vérifier que la marge est adaptée, et non l'inverse. Si ce n'est pas le cas, ce produit n'est pas adapté à votre magasin.
Inscription gratuite : prix affichés sous 24 h
Non, c'est un repère : c'est vous qui décidez. Cela vous permet de voir immédiatement votre marge restante avant de commander, sans avoir à recalculer chaque article.
C'est un bon point de départ pour les produits de moins de 10 €, pas une règle absolue. Les articles très connus sont moins soldés car le client connaît leur prix ; on peut faire davantage de réductions pour les pièces uniques.
Essayez d'abord de le déplacer : la moitié du temps, il est mal placé. S'il reste en place après le déplacement, bradez-le et fermez-le : l'espace vaut plus que la marge que vous espériez.
