Nuestro catálogo se basa en un único segmento: artículos que cuestan menos de 3 euros al por mayor y se venden al público por menos de 10No es una promoción, es el modelo. Llevamos 45 años importando directamente y elegimos primero los productos para nuestras 14 tiendas, donde esa gama es la única que realmente se vende durante todo el año. Por debajo de 10 euros, el cliente no calcula ni lo piensa dos veces: se lo lleva. Para quienes revenden, esto significa una alta facturación, un capital inmovilizado bajo y, con el margen de beneficio recomendado de tres veces, un margen de 67% de descuento sobre el precio de venta. neto de IVA.
Por qué la gama de menos de 10 euros es la más fácil de vender.
Por encima de los 10 euros, la compra se convierte en una decisión: el cliente compara, lo pospone, se va y, a menudo, no regresa. Por debajo de los 10 euros, no. Es el umbral del impulso, del regalo rápido, del detalle, del «También se lo compraré al otro». En nuestras tiendas, los artículos de este rango son los que más se benefician de ello. número de recibosY es el número de recibos lo que mantiene a flote una pequeña tienda. Un producto de 30 € vendido una vez al mes inmoviliza más capital que veinte artículos de 3 € vendidos en una semana.
Comprar por menos de 3 euros cambia las cuentas, no solo el precio.
Un artículo que cuesta 2 € y se revende por 5,90 € deja casi 3 € de beneficio neto por unidad. El mismo margen en un artículo de 40 € requiere veinte veces más capital, y el riesgo de quedarse con la mercancía aumenta considerablemente. Por menos de 3 €, es fácil equivocarse en una compra: prueba un producto con un solo paquete, comprueba si funciona y vuelve a pedirlo en 48/72 horas. Por eso siempre recomendamos empezar con pequeñas cantidades y reponer con frecuencia: a estos precios, un error cuesta lo mismo que una prueba, no tanto como un contenedor entero.
El margen, en claro
Con el margen de beneficio recomendado de tres veces, el cálculo es el siguiente: usted paga 2 euros, vende a 6 euros netos de IVA, le quedan 4 euros. 67% del precio de ventaEsta no es una estimación optimista; es matemática, y la encontrarás ya calculada en cada catálogo como precio de venta recomendado. El alquiler, el personal y la gestión aún deben tenerse en cuenta en esos 4 euros, pero empezar con un margen del 67 % en lugar del 30 % marca la diferencia entre una tienda que puede mantenerse a flote y una que se queda atrás. Ten cuidado con el IVA: el precio mostrado lo incluye; tus ingresos son el precio dividido entre 1,22.
Un precio bajo no significa que el producto sea malo.
La gama de productos de menos de 10 euros está llena de artículos olvidables, y nosotros no pertenecemos a ese segmento. Nuestros productos son los que mantenemos en nuestras estanterías: papelería kawaii, peluches, gadgets, accesorios para el hogar, embalajes, maquillaje. Productos que los clientes eligen porque les gustan, no porque sean baratos. El bajo precio es el resultado de la importación directa sin intermediarios, no una concesión a la calidad del producto: para ti, es la diferencia entre vender por precio y vender por deseo.
