Noël en magasin : que commander et quand ?

Noël est la période cruciale pour la réussite d'une boutique de cadeaux, et c'est aussi celle où l'on commet le plus d'erreurs : les clients achètent tard, ils achètent tout d'un coup, et en janvier, ils se retrouvent avec des cartons de décorations inutilisables pendant onze mois. Vous trouverez ci-dessous les chiffres de ventes pour la saison 2025 dans nos magasins – basés sur les recettes réelles, et non sur des estimations – ainsi que la manière dont nous établissons notre calendrier de commandes. En résumé : première commande avant fin octobre, réapprovisionnement début décembre.

Noël commence en novembre, et non en décembre.

Dans nos magasins, Noël ne figure même pas parmi les rayons les plus vendus en octobre : octobre est le mois d’Halloween. Dès qu’Halloween est passé, la situation change. Parmi les articles de Noël vendus entre novembre et la veille de Noël, Environ un tiers sont parus en novembre et les deux tiers entre le 1er et le 24 décembre.Cela signifie deux choses. Premièrement, les rayons de Noël doivent être prêts début novembre, sinon un tiers de la saison sera perdu. Deuxièmement, décembre pèse deux fois plus lourd que novembre, il faut donc que les magasins arrivent encore bien garnis.

Au-delà des décorations : que mettre dans votre panier à Noël ?

Entre la mi-novembre et la veille de Noël, le rayon de Noël a réalisé, et de loin, le meilleur chiffre d'affaires de nos magasins. Mais il était immédiatement suivi par d'autres rayons n'ayant que peu de rapport avec Noël : Bonbons et friandises, papeterie, gadgets et jeux, articles pour la maison et la cuisine, vêtements d'hiver, accessoires et luminairesIl s'agit du petit cadeau, à moins de 10 €, acheté en grande quantité pour les collègues, les camarades de classe et la famille. Pour un magasin, cela signifie qu'à Noël, ce n'est pas seulement le rayon décorations qui se remplit : cela renforce également les rayons d'articles du quotidien qui deviennent des cadeaux et sont placés près des caisses.

L'emballage cadeau est un département distinct.

Au cours de la même période, nous avons compté Plus de 21 000 reçus avec papier, sacs, rubans ou boîtes cadeauxPlus de six tickets de caisse sur dix mentionnent un article de Noël. Ce sont des articles bon marché, mais en décembre, ils sont plus populaires que tout autre produit et font rapidement grimper la facture. Ceux qui les gardent en caisse les vendent ; ceux qui les oublient les voient achetés ailleurs. Cela vaut également pour ceux qui ne les emballent pas en magasin : le client cherchera le sachet de toute façon.

Comment nous divisons l'ordre

La méthode que nous utilisons sur nos étagères est en deux étapes. Première commande avant la fin octobre, conçus pour le mois de novembre : les décorations que vous voyez en vitrine, les petits cadeaux en série et les emballages cadeaux. Réapprovisionnement prévu pour la première semaine de décembreLa deuxième commande ne concerne que les articles vendus en novembre : c’est là que se joue l’essentiel de la saison. Avec une commande minimale de 150 € HT et une livraison en Italie sous 48 à 72 heures, la deuxième commande est abordable et arrive à temps. Acheter tout en octobre, en revanche, c’est prendre le risque de ne pas trouver la marchandise en rayon ; attendre décembre pour la première commande, c’est risquer de manquer les articles de novembre.

Que faire en janvier

Les invendus de Noël ne sont pas des marchandises destinées à être revendues l'année suivante : ils immobilisent des capitaux pendant onze mois. Après l'Épiphanie, les stocks restants sont soldés afin de libérer de l'espace pour la Saint-Valentin. C'est pourquoi le réapprovisionnement de décembre doit être limité et se concentrer sur les articles qui se vendent déjà bien.

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