Navidad en la tienda: qué pedir y cuándo.

La Navidad es la temporada que determina el éxito o el fracaso de una tienda de regalos, y también es donde se cometen más errores: la gente compra tarde, compra todo a la vez y, en enero, se quedan con cajas de adornos que no les servirán dentro de once meses. A continuación, presentamos las cifras de ventas de la temporada 2025 en nuestras tiendas —basadas en recibos reales, no en estimaciones— y cómo elaboramos nuestro calendario de pedidos a partir de ellas. En resumen, la regla es la siguiente: primer pedido a finales de octubre, reposición a principios de diciembre.

La Navidad empieza en noviembre, no en diciembre.

En nuestras tiendas, la Navidad ni siquiera está entre los departamentos más vendidos en octubre: octubre es el mes de Halloween. Tan pronto como termina Halloween, el panorama cambia. De los artículos navideños vendidos entre noviembre y la víspera de Navidad, Aproximadamente un tercio salió en noviembre y dos tercios entre el 1 y el 24 de diciembre.Esto implica dos cosas. Primero, los estantes navideños deben estar listos a principios de noviembre; de lo contrario, se perderá un tercio de la temporada. Segundo, diciembre pesa el doble que noviembre, por lo que la tienda debe llegar aún llena.

No solo adornos: qué llevas a tu carrito de compras en Navidad.

Entre mediados de noviembre y la víspera de Navidad, la sección navideña fue la que más recaudó en nuestras tiendas, por un amplio margen. Pero fue seguida inmediatamente por otras secciones que tenían poco que ver con la Navidad: dulces y aperitivos, papelería, aparatos electrónicos y juegos, hogar y cocina, ropa de invierno, accesorios y lucesSe trata de pequeños obsequios, de menos de 10 €, que se compran al por mayor para compañeros de trabajo, de clase y familiares. Para una tienda, esto significa que en Navidad no solo se llena el rincón de la decoración, sino que también se refuerzan las categorías de productos cotidianos que se convierten en regalos y se colocan cerca de la caja.

El empaquetado de regalos es un departamento aparte.

En el mismo período contamos Más de 21.000 recibos con papel, bolsas, cintas o cajas de regalo.Más de seis de cada diez recibos incluyen algún artículo navideño. Son artículos de poco valor, pero en diciembre son los más populares y aumentan fácilmente el precio de compra. Quienes los guardan en la caja los venden; quienes los olvidan ven cómo se venden en otro lugar. Esto también aplica a quienes no los empaquetan en la tienda: el cliente buscará la bolsa de todos modos.

Cómo dividimos el pedido

El método que utilizamos en nuestros estantes consta de dos pasos. Primer pedido a finales de octubreDiseñado para noviembre: la decoración que ves en el escaparate, los pequeños obsequios en serie y el envoltorio de regalo. Reposición de existencias durante la primera semana de diciembre.Solo en las piezas vendidas en noviembre: ahí es donde se concentra la mayor parte de la temporada. Con un pedido mínimo de 150 € + IVA y envío a Italia en 48/72 horas, el segundo pedido es económico y llega a tiempo. Comprar todo en octubre, sin embargo, implica arriesgarse a encontrar estantes vacíos; esperar hasta diciembre para el primer pedido significa perderse las novedades de noviembre.

Qué hacer en enero

Los artículos navideños que no se venden no son mercancía para revender al año siguiente: representan capital inmovilizado durante once meses. Tras la Epifanía, lo que queda se rebaja y se libera espacio para el Día de San Valentín. Por eso, la reposición de existencias en diciembre debe ser limitada, centrándose en los artículos que ya han demostrado tener éxito.

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