Weihnachten im Geschäft: Was und wann bestellen?

Weihnachten ist die umsatzstärkste Zeit des Jahres für einen Geschenkeladen und gleichzeitig die Zeit, in der die meisten Fehler passieren: Kunden kaufen zu spät ein, kaufen alles auf einmal und sitzen im Januar auf Kartons voller Dekorationen, die in elf Monaten unbrauchbar sind. Nachfolgend finden Sie die Zahlen für die Saison 2025 unserer Filialen – basierend auf tatsächlichen Einnahmen, nicht auf Schätzungen – und wie wir daraus unseren Bestellkalender ableiten. Die Regel in Kürze: Erste Bestellung bis Ende Oktober, Wiederauffüllung des Lagers Anfang Dezember.

Weihnachten beginnt im November, nicht im Dezember.

In unseren Filialen gehört Weihnachten im Oktober nicht einmal zu den umsatzstärksten Abteilungen: Der Oktober ist Halloween-Monat. Sobald Halloween vorbei ist, ändert sich das Bild. Von den Weihnachtsartikeln, die zwischen November und Heiligabend verkauft werden, Etwa ein Drittel erschien im November und zwei Drittel zwischen dem 1. und 24. Dezember.Das bedeutet zweierlei. Erstens müssen die Weihnachtsregale Anfang November bestückt sein, sonst geht ein Drittel der Saison verloren. Zweitens ist der Dezember doppelt so ertragreich wie der November, daher muss das Geschäft noch gut gefüllt sein.

Nicht nur Dekorationen: Was landet an Weihnachten in Ihrem Einkaufswagen?

Zwischen Mitte November und Heiligabend war die Weihnachtsabteilung mit großem Abstand der umsatzstärkste Bereich in unseren Filialen. Unmittelbar danach folgten jedoch andere Abteilungen, die wenig mit Weihnachten zu tun hatten: Süßigkeiten und Snacks, Schreibwaren, Gadgets und Spiele, Haushalt und Küche, Winterkleidung, Accessoires und LampenEs handelt sich um kleine Geschenke unter 10 Euro, die in großen Mengen für Kollegen, Klassenkameraden und Verwandte gekauft werden. Für ein Geschäft bedeutet dies, dass zu Weihnachten nicht nur die Dekorationsecke gefüllt wird, sondern auch alltägliche Produktkategorien, die zu Geschenken werden und im Kassenbereich platziert werden, an Bedeutung gewinnen.

Geschenkverpackung ist eine separate Abteilung.

Im gleichen Zeitraum zählten wir Über 21.000 Quittungen mit Papier, Tüten, Schleifen oder GeschenkboxenMehr als sechs von zehn Kassenbons enthalten Weihnachtsartikel. Es sind zwar nur Kleinigkeiten, aber im Dezember sind sie besonders beliebt und treiben den Rechnungsbetrag schnell in die Höhe. Wer sie an der Kasse bereithält, verkauft sie; wer sie vergisst, sieht, wie sie woanders gekauft werden. Das gilt auch für diejenigen, die die Artikel nicht im Laden verpacken: Der Kunde sucht sowieso nach der Tüte.

Wie wir die Bestellung aufteilen

Die Methode, die wir in unseren Regalen anwenden, ist zweistufig. Erste Bestellung bis Ende Oktober, entworfen für November: die Dekorationen, die Sie im Schaufenster sehen, die kleinen Geschenke in Serien und die Geschenkverpackung. Wiederauffüllung der Lagerbestände in der ersten DezemberwocheNur auf die Artikel, die im November verkauft wurden: In dieser Zeit spielt sich der Großteil der Saison ab. Mit einem Mindestbestellwert von 150 € zzgl. MwSt. und einer Lieferzeit nach Italien von 48–72 Stunden ist die zweite Bestellung günstig und kommt pünktlich an. Wer jedoch alles im Oktober kauft, muss mit leeren Regalen rechnen; wer bis Dezember mit der ersten Bestellung wartet, verpasst die Angebote vom November.

Was man im Januar tun kann

Nicht verkaufte Weihnachtsartikel sind keine Ware, die im Folgejahr wiederverkauft werden kann: Sie binden Kapital für elf Monate. Nach Dreikönig werden die Restbestände reduziert und Platz für Valentinstag geschaffen. Aus diesem Grund muss die Wiederauffüllung des Sortiments im Dezember begrenzt werden und sich auf Artikel konzentrieren, die sich bereits bewährt haben.

Zugang anfordern: Preisliste nur für Händler

Häufig gestellte Fragen