Natale in negozio: cosa ordinare e quando

Il Natale e' la stagione che decide l'anno di un negozio di articoli da regalo, ed e' anche quella in cui si sbaglia di piu': si compra tardi, si compra tutto in una volta, e a gennaio restano scatoloni di addobbi che torneranno utili fra undici mesi. Qui sotto ci sono i numeri della stagione 2025 nei nostri negozi, cioe' su scontrini veri e non su stime, e il modo in cui ne ricaviamo il calendario degli ordini. La regola in breve: primo ordine entro fine ottobre, riassortimento a inizio dicembre.

Il Natale parte a novembre, non a dicembre

Nei nostri negozi, a ottobre il Natale non compare nemmeno fra i reparti che vendono di piu': ottobre e' il mese di Halloween. Appena finito Halloween la scena cambia. Degli articoli natalizi venduti fra novembre e la vigilia, circa un terzo e' uscito a novembre e due terzi dal primo al 24 dicembre. Vuol dire due cose. La prima: lo scaffale di Natale deve essere pronto ai primi di novembre, altrimenti un terzo della stagione si perde. La seconda: dicembre pesa il doppio di novembre, quindi il negozio deve arrivarci ancora pieno.

Non solo addobbi: cosa entra nel carrello a Natale

Fra meta' novembre e la vigilia, nei nostri negozi il reparto Natale e' stato il primo per incasso, con distacco. Ma subito dietro sono venuti reparti che di natalizio hanno poco: dolci e snack, cartoleria, gadget e giochi, casa e cucina, abbigliamento invernale, complementi e luci. E' il regalo piccolo, sotto i 10 euro, comprato in serie per colleghi, compagni di classe, parenti. Per un negozio vuol dire che a Natale non si riempie solo l'angolo degli addobbi: si rinforzano anche le categorie di tutti i giorni che diventano regalo, e si mettono vicino alla cassa.

La confezione regalo e' un reparto a parte

Nello stesso periodo abbiamo contato oltre 21.000 scontrini con carta, sacchetti, nastri o scatole regalo: piu' di sei ogni dieci scontrini con un articolo di Natale. Sono pezzi da pochi centesimi, ma a dicembre girano piu' di qualsiasi altra cosa e alzano lo scontrino senza fatica. Chi li tiene alla cassa li vende; chi li dimentica li vede comprare altrove. Vale anche per chi non fa pacchetti in negozio: il cliente il sacchetto lo cerca comunque.

Come dividiamo l'ordine

Il metodo che usiamo sui nostri scaffali e' in due tempi. Primo ordine entro fine ottobre, pensato per novembre: gli addobbi che si vedono dalla vetrina, i regali piccoli in serie e la confezione regalo. Riassortimento nella prima settimana di dicembre, solo sui pezzi che a novembre hanno girato: e' li' che si gioca la parte grossa della stagione. Con l'ordine minimo di 150 euro + IVA e la spedizione in Italia in 48/72 ore, il secondo ordine costa poco e arriva in tempo. Comprare tutto a ottobre, invece, vuol dire indovinare a scaffale vuoto; aspettare dicembre per il primo ordine vuol dire perdere novembre.

Cosa fare a gennaio

Il Natale invenduto non e' merce da rivendere l'anno dopo: e' capitale fermo per undici mesi. Dopo l'Epifania si sconta quello che resta e si libera lo spazio per San Valentino. E' anche per questo che il riassortimento di dicembre va fatto stretto, sui pezzi che hanno gia' dimostrato di vendere.

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